搜前程:销售招聘难点分析

2016-12-10 19:44 人力资源管理 搜前途

   企业想尽办法把产品推销出去,让整个资金链得以完整,这就像人类消化循环系统一般,有一定的流程运作。涉及推销,那销售招聘工作就显的尤为重要。销售对从业人员要求较高,并且销售是一个流动性相对比较高的职业。

 

一方面,许多企业不惜重金去培训自己的销售人员,希望通过培训提高他们的业务水平和各方面的能力,另一方面,企业害怕他们的跳槽。分析跳槽的原因,大的方面可以分为两类:一、自身的能力无法达到行业的要求自然而淘汰。在销售招聘中需要注意哪些问题的分析中,对企业的不满而离开公司甚至进入企业的竞争对手。

 

销售招聘现在已经成为了招聘工作者的心头恨。也许你会疑惑,现在虽然不管是大企业还是小公司都需要营销人员,营销人员是企业最看重的岗位,直接和公司的发展,公司的利益挂钩,虽然有这样重要的地位,但是由于销售岗位的门槛低,没有过多的专业,学历上的难度要求,只要勤奋,肯吃苦,张得开嘴,迈的开腿,弯得下腰,肯付出,积累了与客户推销的经验有了阅历,谁都能成为一个销售人员,所以满大街都是从事销售的人,销售招聘应该不会那么困难啊?

 

这是一般人对于招聘销售工作的固有态度。其实真正去做销售招聘的具体实事的时候,你就会感到力不从心,总有很多之前完全没有预料到的困难和阻力让你就离成功差了那么一步,却总是迈不过那个坎。

 

我们知道销售岗位虽然辛苦,虽然需要不停歇的跑市场开发客户,与人打交道,但是销售岗位却是一个基础的可以迅速锻炼磨炼人才的工作性质,一旦有了销售的经验,在销售行业积累宝贵的资源和人脉,就等于这个工作基本上就上路了,越做越顺手,而且从自身来说性格上也开朗乐观很多,变得非常坚毅不屈,培养了不少非常适合在现代社会生存发展的优势能力,公关技巧,还有与人交流沟通的技艺,这才是作为销售工作得到的最可贵的东西。而且销售都是底薪加提成的工资制度,销售一般不在乎底薪多少,真正有能力的销售人员,即便底薪很低,但是只要所从事销售业务,项目有很好的销售大环境,月赚过万小kiss

 

那么问题来了,销售招聘的难点就在于有些企业的所招聘的销售岗位对应的销售产品在市场销售大环境下并没有特别的优势,也就是说你的底薪开得越高,销售的难度就越大,销售专业人事也清楚,如果长期只靠底薪干工作,和之前的销售产品相比几乎赚不到提成,往往就会萌生出去意,尤其是那些本身有人脉资源和行业资源的大咖级别的销售人员来说,靠的就是业绩吃饭。

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