搜前程:对销售人员的招聘

2016-12-27 12:30 人力资源管理 搜前途

对销售人员的招聘我有以下几个观点,望各位同仁分析指正。

1 分析公司内外部情况。

   I 外部-公司规模及行业地位:我们是家不到50人规模的小公司,但在同行中属于中能偏上,有着很好的信誉。行业地位还是可以的。

   II 内部-竞争性薪酬:公司给员工提供有竞争性的薪酬和各项完善的福利补贴待遇。薪资结构完整

             企业文化:①简单的人际关系

                            ②和谐的工作氛围 

                             ③月度生日会和外出拓展活动

2 针对销售部门职责分析

      销售部门既业绩部门,以结果为导向。针对销售过程公司给予很大的自由性和灵活度。对员工给予尽可能大的权力,使每个销售人员都以销售经理的角色去投入工作。本着高业绩高收入的原则。

 

3 针对销售岗位的分析:针对公司现有销售环境,以态度和能力两个维度进行分析,结合公司现实情况,公司重点考虑的候选人是态度诚恳,能力可以培养的目标群体。对于既有能力态度又好的候选人可以作为重点培养对象。

 

公司目前对于销售岗位的照片要求主要有两点:1 态度好,有意愿从事销售 2 有从事销售的潜力

销售渠道分析:目前公司主要采用的是58和智联。

58主要用于销售人员的招聘

智联主要用于设计师及行政财务类岗位的招聘。

 

针对目前招聘结果来看,只有销售岗位招聘很不理想。 58上面简历成功邀约率就很低,更甭说入职率。而且招进来的人员也不稳定。

 

所以目前我的方案是:改以智联招聘为主,提高面试邀约量,尽量招聘人员稳定的候选人。

 

之前看过很多大咖说要完善招聘流程,成立招聘面试小组。我们公司人员规模不大,如果整个招聘面试流程过于繁琐的话会影响招聘效率,最终使整个招聘工作缺乏实质性内容。确立面试测评工具和评分指标及标准是很有必要的,可以帮助公司提高面试的科学性。

 

如果哪位大咖有针对销售岗位更好的招聘建议欢迎批评指正。


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