搜前程:立足企业发展,创造共赢理念

2016-12-28 13:39 职场指南 搜前途

   任何道理都是在特定条件下产生,都是相对的;我们只是根据自我的认知评判评价着未知的事物。

 

   作为一家技术服务公司,遭遇业务发展的瓶颈。目前的分歧在于老板和你的用人理念不同:老板要稳,要企业形象;你要量,要优胜劣汰。

 

   用人理念的不同,折射出经营理念的差异。老板的经营理念看的是以后,而不是当下;你的出发点是短期利益的获取。有时候不可避免的会有一些矛盾,毕竟鱼和熊掌不可兼得。

 

   许多事情并不是简单的以对错来区分好坏,都是在利弊权衡以后折中的考虑。为什么你要说服老板?从出发点来讲,你是想销售额有大的提升,扩大公司业务范围,让公司取得更大发展;这是好意,也是好事,必须让老板看到你的出发点。

 

   凡事最忌人云亦云。很多事,别人做得很好,不代表你就能做好。平安保险有人就有江湖,为什么?你可能会通过深度调查拿出数据,平安保险的业务员门槛低,短期培训就可上岗;平安保险受众面广,人多但覆盖面有差异……再拿平安保险的特点和你们公司的业务特点进行对比,如果你发现几乎完全相同,那你的方案应该是可行的;如果没有多少可比性,你觉得有几分胜算?请问,你如何拿一个自己都没太多胜算的事情去说服别人?

 

   老板的顾虑你也看到了:“如果销售人员频繁更换,客户认为咱们是一家什么乱世八糟的公司,今天张三去拜访客户一遍,明天又换成李四,对企业的形象不好,考虑到感情和踏实肯干的原因,一直在用以前的这名销售员”。面对老板的担忧,你有什么好的策略没?如何解决销售人员不稳定?如何保持企业良好的形象?如果你不能拿出有效的解决方案,要说服老板的难度之大可想而知。

 

   那么该如何处理呢?其实,留用这么销售人员和招聘新的销售人员并不冲突。很多销售企业都设有“销售内勤"这个岗位。这个岗位对内可以整理客户信息,对外可以联络客户,相当于在一定程度上把一个销售人员的功能进行了分流。这样算比较折中的方案,既满足了老板的需求,又对企业的销售有大的促进,如果一切顺利的话。

 

   与老板沟通,不一定非此即彼,在成年人的世界里没有永恒的错对,一切都是利益为王。其实你和老板最大的分歧是对利益实现过程的理解不同。到底是在稳中求进,通过企业的信誉、品牌吸引人,最终达到利益最大化;还是采用人海战术、找优秀人才,快速达到市场份额占有率,从而实现利益最大化。如何统一认识?或者在不同阶段采取不同的策略,这需要你通过数据分析让老板看到实现利益的可能,可能性越大,你成功说服老板的概率越大。

 

  如果老板点头了,下面就要谈如何招到专业性强的销售人员了。一般是三个途径:1、从相关专业中选适合销售的进行培养,这主要是对销售能力的培训;2、挖对行业感兴趣的销售人员,对专业知识进行恶补;3、挖同行业的销售人员,这个见效快,但稳定性差。

 

   很多事情在结果没出来之前很难说谁对谁错,因此,不要轻易的就去说服别人,因为你坚持的未必就是正确的。不如从利益角度考虑,那一种方案利益能够最大化?这样可能更容易让人接受。另外不要抱着非此即彼的思想,有时候必要的融合更会获得双赢。搜前程http://www.souqiancheng.com转自三茅仅供阅读。