面试时如何谈薪资?

2017-03-14 11:59 职场指南 搜前途

   我们公司的薪资结构都是固定的,我只需要如实讲出来就行,当然,这其中也有一定的技巧,因为我们主要招聘销售岗位的员工,底薪相对来说是没有优势的,员工之所以选择来我们这里上班,主要看中的是我们的平台,以及提成。当然,最基本的温饱问题——底薪,还是非常必要的。所以,在讲述薪资之前,我会首先对求职者做一个全面的了解,了解清楚他目前找工作,主要看中哪一点,然后再对应的去讲。以前有着丰富销售经验的,我会侧重告知他们我们的提成方式,以及我们目前员工的平均薪资,而对于应届毕业生,我也会侧重去渲染我们提供宿舍以及餐厅餐补,我们的晋升机制非常绿色等等,对于有家庭有孩子的,我也会侧重去强调我们的双休,我们的正常作息不加班时间。通过企业提供的其他福利待遇,有选择性的冲淡他们对于薪资的关注程度。

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    当然,底薪是必须要讲的,不过有一个技巧就是,先讲综合底薪为1930,然后告知求职者,这个底薪分为1200的无责任底薪+230餐补+500元前三个月新人津贴,不过也进一步说明一下,这三个部分都只跟上班天数有关系,跟有么有业绩没有任何关系。这样员工的心理定势也会是底薪是1930 ,而不是12001200的底薪其实还包括1000+200全勤,哭……,当然,如果员工不问到是不讲全勤的,问到就告知他们,公司为了鼓励大家好好上班,当然是设定有全勤的,但是我们是双休,每个月有八到十天的假,所以有事情可以进行调休,所以拿全勤基本不是问题)

    对于企业来说,我认为应该定期做同城市同行业相同岗位的薪资市场调研,了解同岗位薪资的高位数,中位数以及低位数,然后再结合本公司实际情况,制定一个合理的薪资范围,提报,交直属领导及老板审批,首先要做到HR自己心里有数,而不是被求职者的期望薪资吓一跳。其次,HR在邀请面试时,首先要对求职者进行简单简历以及沟通筛选,直接不邀请条件不符合,以及期望薪资过高的求职者,其次,在面试过程中,HR不要首先亮出自己公司岗位薪资的底牌,要先对求职者做出全面的了解,在了解清楚求职者的综合能力,以及求职看重侧重点的基础上,有针对性的将本公司的薪资体系进行讲解。当双方的期望有差距时,若对方的期望与他自己本人能力有差距,可考虑直接放弃,若期望高,同时求职者个人能力也与之相匹配,符合或高于用人单位要求的,HR可将此人条件如实告知直线领导,让其在综合考虑的基础上,进行权衡。

 

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