你这样提加薪简直糟透了

2017-03-21 10:51 职场指南 souqiancheng

   首先,在向上司开口提加薪之前,你一定得判断一下,自己有没有获得加薪的可能性。这是你能不能开口的前提。

 

但可惜,以我之前多年在HR总监位置上的观察,很多人自以为事,在这一点上,判断就出现了错误。所以我常说,如果思维不对,就会失败不断,越混越差。

 

举个例子。我2007年下半年时,还没有出来从事讲师,当时我在企业担任HR总监。彼时我所在的公司业务发展强劲,UNIQUL增加订单,公司还新开了一家工厂服务adidas这个新客户。公司的研发部、业务部、生产部在大量招人,写字楼的部分职员发现自己在公司服务了好几年,居然还没有新招来的人的工资高,心里大为不满意,有人开始着嚷嚷着要加工资,否则就离职不干。

 

这样的事情,我估计在很多公司都很常见。新招来的人总是工作要得多一点嘛,否则怎么可能会来?而从基层升起来的人可能因每年加薪幅度有限,真有可能不如新招的人的工资高。

 

我部门的小丁就是其中一个嚷嚷着要加工资的人。小丁在招聘主管上呆了一年多,下面带了二个兵,大概89月份的某一天,他找到我说“老大,能不能给我加点工资啊?”我说,4月份不是给大家调过了吗,我也给你加了啊。

 

小丁说,是这样的,你看最近招人多,我们常常加班,另外,你新招的培训主管都比我还小一岁,才刚来二个月,工资居然还比我高呢。

 

哦,我听出来了,他之所以要求涨薪,是因为以下二个原因:

一、       近期工作强度较大,有不少加班。

二、       和新同事相比,觉得自己亏了。

当时有其他部门的经理也跑过来找我,反映有一些老同事要求加工资,说的也是一样的原因。我对其他经理说,我会和上面反映一下情况,因为我听到的声音比较多,这个问题必须要处理。公司业务发展快,不能因为这个影响工作。

说到这里,有必要和大家交待一下公司的绩效评估及薪酬情况。公司以通用公司为标准,每一年都按照 271”的原则对职员进行区分,在年终绩效评估时对每个员工进行打分,每位部门负责人反馈给HR哪些是20%的优秀员工、哪些是表现一般的70%的员工,哪些是10%的应要求改进绩效的员工。

 

公司对员工的薪酬定位是大概在75分位,比市场的平均水平要高一些。一句话,公司不让雷锋吃亏,在年终奖上根据评分有所区别。同时,对于加薪有个硬性要求,薪酬每年在4月份进行一次普调,对于表现特别优秀的,可以在10月份提出调整,由公司总经理进行审批。

 

小丁是被我定义为70%的人。小丁本科毕业,当时工作4年,来公司1年多,2006年工资4千,207年我给他涨到4500元(十年前东莞这个工资不算低)。他工作还算努力,但平时抱怨比较多,容易计较。当年公司规定普通8%左右,我给他的加幅已经超过这个范围了,但这次他还是过来和我说要加薪的事。听他这样提要求,我当然不高兴。

 

再说一下小丁提到的我新招的培训主管。她大学毕业4年,人力资源网专业,性格外向,能讲一些基本的通用课程,做事积极。应聘时她要求5千,最后我同意了。因为之前面试了几个,综合印象还不如她。

 

我对小丁说,这段时间人和大家比较辛苦,我也看到了,请大家继续坚持,因为到年底时,工作量会小一些,因为到年底也很难招人。同时,如果平时加班多,可以申请调休。但现在要求调整薪酬,感觉不合适,原因有三:

 

第一、现在是订单旺季,全公司都比较辛苦;如果公司业绩好,年终奖会比去年多一点。

 

第二、虽然10月可以对个别同事调薪,但这种人一定是表现特别优秀的人员,说实话,你虽然努力,但还没达到这个要求。

 

第三、你自己从事招聘这个职位,可以知道有些新同事的工资,但不能以此进行比较。毕竟,对于新入职的人,通常会比老员工的工资会高一些,毕竟他们有机会成本,未来能不能存活下来是个问题。

 

听我这么一说,小丁嘟了嘟嘴,没有再说什么。我知道他有些不高兴,但也只能这样,既然提出了加薪又被上司拒绝,谁都不会高兴。不过,我要说,几乎职场的每一个人都觉得自己被亏待了。小丁是如此,我自己偶尔也会有这种感觉呢,甚至我猜想总经理也有这个感觉吧。

 

这种感觉可以有,但如果你够成熟,只能放在心里,而不应该说出来。即使真要说出来,也不必这么直白,至少要有隐晦的形式提出,比如单独吃个饭,说说自己的辛苦就可以了。

 

但不少傻X就是不断强调这种神逻辑:老大,要给我涨点工资哦,原因是因为上面已提过的二条原因以及下面新增的二条原因。

 

第一、    我来公司这么久了,没有功劳,也有苦劳吧。

 

对了,这句话真的讲错了。职场上只讲贡献,不讲年资,没有苦劳之说。个别公司至今在员工的工资组成部分中还有服务年金这一说,但这一部分也是极少的一部分。另外,在我以前服务过的几家公司,都是按你为企业作出的贡献付费的,不要跟我说服务多少年,也不要谈学历。职场就是这么现实,你不信也得信。

 

第二、    现在不但房价都涨价了,萝卜青菜都这么贵了,不加工资,怎么活呀!

 

是的,CPI上升了,物价上升了,所以每年工资会上调一些,但大概不会按某个地方的房价飙升速度来匹配。我在几家大公司负责过HR,每年涨薪的幅度大概在510%之间。

 

这里必须强调一点,每个岗位是有定价的,假如贡献不增加,工资是不会增加的。每一年公司涨工资,其实对应的就是物价上涨的指数。所以,在物价下跌或者经济下行的时候,香港、日本都会出现降薪的现象。

 

有人认为公司每年必须涨薪,这种神逻辑是不对的。你要涨薪的铁律是,你增加了对组织的贡献。

 

很多人一天到晚工作不努力,又不肯花时间提升自己的业务能力,只想着公司如何对自己不厚道,只合计何时找上司要个说法。这样的逻辑,估计一亿年之后工也加不了。

 

有关提出加薪的前提及逻辑我已说得差不多了,希望能让你多些思考。但最近不少同学已经提出辞职,已经投出简历准备面试了。有同学购买了我的《如何回答面试官的提问》的线上课程,正在准备下周的面试。好吧,既然已决定另觅他处,我祝正在面试的朋友们好运。

 

对于仍留在公司并希望加薪的朋友,我最后提出以下几条建议:

一、先作一个判断,是你依赖组织多一些,还是组织依赖你多一些?想清楚,不要自以为是。过去几年,我看到有些同学被通知裁员,要求他即日离开公司,但他仍担心自己负责的那个项目有问题。哎,首先我对这些人的责任心表示崇敬,同时又觉得他特别傻。他不知道,他所担心的那个项目,老大早上一封邮件就告诉了客户,说从明天开始换人对接。你在不在,对公司没有任何实质的影响。你真的没有那么重要,想得太多了。

二、与你的上司作一次沟通,说明一下当前的工作情况,了解一下上司对自己的满意度。你和上司谈这些,你的意图他懂的。能做你的上司,肯定有比你强的地方。有时你觉得他不懂你的意思,他只是装个样子而已。

有时上司之所以装不明白,是一旦把话说穿了,大家都没面子。平日常见面,说话留一线,这是常识。

 

但很多年青人就是不懂,提出了要求被当面拒绝,觉得受伤,便提出辞职,然后花了好几个月才找到差不多的工作,甚至越跳越差。哎,有不少同学都年过三十,情商依然弱成这个样子,真让人揪心。

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