企业为什么留不住好的业务人员?

2017-11-03 13:38 企业管理 souqiancheng

你的企业为什么留不住好的业务人员?下面和中国人力资源管理网小编一起了解吧!

往往一些企业家和管理者在看到这个题目的时候立刻就想,是啊,曾经有那么多表现优异的员工离职走掉了,太可惜了,到底是什么原因是什么呢?于是就从各方面找原因、补漏洞。

如果您这样想了,那么恭喜您,您的思想意识已经成功地被强奸了,你已经自乱阵脚了。其实这个论调的潜台词很明显(标题党),优秀员工都走掉了,留下的这群人都是没本事的!诚然,每个企业都有一些不错的员工离开,但是不是所有优秀员工都离开了?很显然不是,如果是,你的企业早完蛋了,哪还有功夫在这儿闲的蛋疼地看我在这儿胡说八道?

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我们要认识到,一个企业存在人员流动是非常正常的,离职者自然不乏表现优异者。有人说员工之所以离职一是因为心受委屈了、二是因为钱给的不够。事实上,这两条原因的确是影响员工离职的非常重要的因素。但同时也要认识到人员流动是非常正常的,人各有所志,自不必强求。只要自己企业的机制健康、只要坚持了正确的企业文化,面对这些都应该坦然。作为一名人力资源管理者,每当看到员工,特别是一些表现优异、人品不错的员工的离开也非常之痛心,写这篇文章绝非贬低离职员工,我自己也从其他企业工作过、也离过职,我只是想说,要正确地看待这件事,切不要妄自菲薄。

如果您还是不放心,您可以重新审视自己的公司在以下三个方面是否做得到位?如果答案肯定,你完全不必理会;如果不能做出肯定的答案,就请你一定在这些方面加以改善,因为这些,才是根本!

一是企业拥有自己的企业文化,有正确的价值观和价值导向,员工知道自己所从事工作的意义,也知道表现好能够得到什么样的回报,遇事有正确的方法论,即让员工肩负起责任、建立正确的工作方法。

其实是是否建立起了科学合理的薪酬体系、晋升体系和考评系统,彰显公平并让有能力的人看到希望,不能干好干坏一个样,不能劳心劳力一个样,不能看得见的功劳是功劳,不好直接衡量的功劳忽略掉!建立起正确的评价系统是比较难的,需要大智慧。价值兑现环节最容易衡量,但并不意味着在这个环节实现了价值兑现就说明这个环节是贡献最大的!例如车间的操作工,由原材料变为成品的环节,工艺设计人员、前端操作人员的付出一定会非常大,如果没有一个好的工艺配方,产出的产品可能就会天壤之别,你能说他没有汗流浃背地展现在你面前就是没有价值贡献?

第三是行业一定是有发展前景的,一是行业没问题,具备能够切实解决消费者需求或消费者潜在需求的功效,二是不能危害社会,做对社会有害的事,例如高污染行业。推荐阅读:2017,业务员薪酬应该这样设计

如果审视企业以上三点都没问题,我认为人员流动就属正常。流走的人当然有好的业务人员,也有与企业文化不符、与企业价值观相左的人员。如果把这些看作是一把筛子,筛子的边缘缺个洞,偶尔筛掉一半颗珍珠也属正常,只要绝大部分珍珠留在手中就可以了,难道不是吗?本文作者lird。


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