转正后薪资达不到期望薪资该如何委婉地跟领导说?

2018-01-31 13:34 职场问答 souqiancheng

老板是如何评估一个人所值的价钱呢?下面和中国人力资源管理网小编一起了解吧!

首先从市场水平出发,不会有太大偏离,然后从个人能力考虑,能力越大,责任越大,薪酬越高。这两点都是比较客观的,而我们能够尽量去影响的是老板的心理账户。

所谓心理账户,指的是人会在心里无意识划分财富到不同的账户管理,有不同的运算规则,而这往往是非理性的,容易受到影响的。比如同一款手表在商场专柜卖几千块我们会觉得可以接受,但如果摆到地摊上可能卖几百块我们都觉得贵,此时我们心中的定价就不完全是由价值决定的。

                   1~A}GH0MM_OT08R7[A[~LXY.png

如何管理好老板的心理账户?

1.先恋爱再谈钱

我们的职业与恋爱非常相似,试想如果在恋爱过程中,我们交往的第一句话就问对方:你愿意嫁给我吗?对方肯定会大吃一惊,不可接受,因为根本还没有对你有深入了解,不知道你是怎么样的一个人,你却马上要诉求结果,只会被当成疯子。

而在职场中上来就谈钱,就等于和老板未恋爱先谈结婚,老板肯定也会无从判断你的价值高低,无论你开出什么价都觉得不合理。因此必须先展现出自己的最优势,比如总结自己在工作期间所积累的能力,展示自己过往的工作成果(数据说话),同时给出自己未来工作的规划以及预期可以创造的价值。切记最后这一部分才是重点,过往的业绩只是辅助说明你未来能够带来的贡献,而不是用来沾沾自喜的要挟工具,不要威逼利诱。想要提高薪酬,就要让老板觉得你的未来价值绝对高于提薪成本。

 

2.制造稀缺氛围

产品越来越少,人们付出更高价格,就如限量版总能引出天价,这是因为人们心中一旦发现某种东西即将缺失,会想方设法避免缺失。

当你的岗位很容易被取代,那么价值就会被低估。所以必须掌握长板技能,增强不可替代性,可以从自身技能独有资源两点出发。正如你现在的情况,和另一位同事相比,你们都可以安排面试,所以你们很容易被互相替代,但如果你不仅仅会面试,还会掌握了谈薪的技能,能够以最低的成本招到最合适的人才,这就是你能够赢过另一位同事的技能长板。再比如你和一些关键客户或公司内关键岗位的同事关系特别好,他们只愿意和你吐露心声,那这就是你的资源长板。而这些长板不是等来的,必须主动出击去获取和维系,还要不断推陈出新,保持最大竞争力。推荐阅读:如何判断HR给出的薪资是试探还是真实上限?

 

3.只做减法不做加法

好的推销技巧应该是从高档产品开始推销,因为先介绍最贵的产品,然后再开始价格越来越低的产品,这样即使客户没有购买最高档的产品,也会感觉中低端产品更实惠,容易激发购买欲望。相反如果一来就先卖最便宜的,后面的越来越贵,那么只会让人丧失因为占了便宜带来的成就感。

谈薪也是一样,如果我们一开始就抛出心理预期薪资,那么老板一般都会向下压低,最多也是会给出持平的薪资,除非你的稀缺度非常高或者在公司影响度太强,才有可能高幅涨薪留人才。举个例子,我身边的一位HR朋友,由于担心自己提出过高的薪资期望会给老板留下不好的印象 ,所以只提出了比市场水平稍低一些的价格,以为老板会适当提高,没想到老板直接接受了。后来数次调整都没有达到市场水平,她只能再次提出涨薪要求,反倒让老板觉得她过于贪婪。所以在谈薪时,一般提出的期望薪资要在客观基础上再上浮20-30%,否则就没有空间再做谈判。

 


文章来源搜前途http://www.souqiancheng.com,了解职场更多问题请关注!