面试谈薪你未必会!

2018-08-17 9:45 职场指南 搜前途

    面试除了被压价,更大的问题在于我们有很多人不会谈薪。另一项搜前途的调查显示,有30%的受访者在面试谈薪时难以启口,愿意直接认同公司的薪酬定位,其中女性受访者的比例要高于男性受访者12个百分点,和中国人力资源管理网小编一起了解吧!


    我们会难以启口的重要原因之一是我们根本不知道该谈多少!那么究竟谈多少才合适,怎么谈薪才不会被压价,当遭遇压价时,该如何应对呢?且看搜前途职场专家的分析与建议。 


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关键点一: 一定要有底线薪资 


    在与求职者谈论薪资之前,面试官很清楚这个职位对企业的价值是多少,同时为了顾及公司的财务能力,以及内部给薪的公平性,与对人才的需求度等等,在面n试前,面试官早已确定出目标职位能给出的最高上限薪资。在薪资谈判时,面试官脑海里一直在浮现数字,这个数字随着候选人的各方面表现而浮动,但这个浮动数字一定是有上限的。既然公司有上限,那么我们个人就要有底线。 


    什么是底线薪资?这里用一个案例来说明。 


案例: 


    搜前途网友问:我的上份工作是民营企业主管,去应聘高级专员,我开价月薪6500元,但公司只能给我5500元,差1000元,是否要坚持自己要的薪资底线呢? 


    搜前途专家:底线是必须坚持的。如果连底线都要妥协,说明你定的底线还不是底线。 


    搜前途网友问:您的意思是我继续坚持6500元这个数字吗?我觉得我值这个价值,但是好多公司都要求3年的管理经验。我最多才1年多工作经验略微有些短。面试了很多公司,只有2家公司给我机会,其中一家有地域歧视,另一家是民营公司极不正规。总之蛮难的。 


    搜前途专家:如果是底线价,就没有后面那么多犹疑。之所以你还有后续那么多“但是”,说明你还是没底气,还不十分确定,所以6500元并不是你的底线价格。所谓的底线价格,就是这样的情况:“我就是要6500元了,只有这个价格我才能生存下去,不是这个价格我立刻转身走人,公司爱要不要!” 你有这样的底气不? 


    个人可以自问一下内心:如果没有到这个薪资水平,就算进了这家公司,是否也会觉得各种委屈,进而又想着要跳槽?如果是这种想法,那么这就是你的底线薪资了。 


    如果觉得能妥协的,一定不是底线。 


底线薪资的确定: 


    这里说的底线可以是你所在公司当年的调薪幅度乘以当前工资,简单说,如果跳槽后的薪资增长连这个调薪幅度都达不到,那么真得考虑一下是不是该跳这个槽。 

   

    对于已经裸辞的人或是当前公司没有年度调薪的人来说,可以参考市场上一些趋势性的报告。比如搜前途每年年底会发布的《离职与调薪调研报告》,报告中对新一年的企业平均调薪幅度有一个预估,比如2018年预估幅度为7.2%,较2017年增长了0.2个百分点。 

 

    此搜前途网络编辑部每年也会对在职的个人进行调薪满意度调查,比如2017年年底的调查数据显示,27%的受访者2017年调薪比例在5%~8%(含8%),调薪比例为3%~5%(含5%)占了22%,高调薪段(调薪15%以上)的受访者仅有7%。 


关键点二: 有底线,但不要轻易交出底线 


    我们在向面试官报出想要的薪资时(包括给猎头报价),只能给范围,永远不透露自己的底线。薪资范围的下限,还是要略高于自己的薪资底线。范围的上限,也不是“狮子大开口”,一般上下限差距在2000~4000元左右。 


    另外,面试前如果准备充份,还可以打听一下公司的薪资范围(通过猎头、业内朋友等咨询)。这样,在谈判时主动权就落在了求职者手里。 


    薪资谈判最好的境界是:所谈的薪资既超出了自己的预期,还给面试官“占了便宜”的感觉。 


关键点三: 研究一下面试官或HR愿意给的范围 


    站在个人角度,薪资谈判的目的就是“挖掘”出公司最多愿意给多少钱。公司给出的薪资范围,下限代表着公司希望支付的最低薪资,上限是能够支付的最高薪资。我们谈判,谈的就是这个区间。举例来说,如果公司能每月给你6000元,但试着以每月4000元的价格录用你,区间就是4000~6000元。在这个区间里,你有权通过谈判,努力得到他们能提供的最高薪资。如果你不谈,很有可能拿到的是薪资下限。 


关键点四:千万不能站在自己角度进行薪资要价 


    有些面试候选人,在被问起薪资期望时,会这么回答:“现在房租很贵,其他生活成本也很高,另外我还打算存钱买房结婚,所以合计我的薪水是这个数值。”这是典型的自我角度考虑问题的思维方式。 


    这种谈薪思路与理由,对于企业而言是无效的。企业的薪酬制定或许会考虑当地的消费水平与物价,但对于个体的要求是不会重点考虑的。而且上述这种开场白会让面试官产生反感。面试谈薪与我们平时生活中的砍价心理是不同的。面试官会觉得,给付薪资多少取决于个人能力情况以及个人对公司可能的贡献值,其他原因都不是重点。 


关键点五:可以议价,但不要无休止的讨价还价 


    很多情况下,候选人听到的薪资数额会低于自己的预期,此时就靠双方博弈了。这里的关键在于:候选人要清楚自己的工种、岗位技能在市场上的行情,自己是否属于比较紧缺类的人才。 


  落实到具体的谈判技巧上,候选人要突出自己“不可替代”的优势,比如在行业经验、客户资源、专业技能等方面,让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选,如果公司在这个岗位上招聘时间较长,且有过失败,那么你的“讨价还价”就较为容易。 


    一定要谨记:薪资是可以谈的,但这个“谈”绝对不是开个高价位,“等待别人来杀价”。当第一次谈价成功后,不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺和出尔反尔。特别是在目前人找工作的情况下,结果很有可能就是悲剧。


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