说服候选人跳槽创业公司要点分析

2018-11-22 23:27 职场指南 搜前途

说服候选人跳槽创业公司要点分析,和搜前途小编一起了解吧。


1、事前要做必要的准备通过简历建立对于一个候选人的预判是HR的基本功,这当中需要你见过足够多的案例,并且对于人性有充分的洞察和理解。 事前的准备不单是对于候选人简历的解读,还包括:对所招职位的理解,候选人所在公司和部门的了解,当前人才市场行情等等。


1.jpg


�栗子1:一个在两家不同的大公司总共工作了5年的候选人,如果升职加薪的线路比较平缓,那么上升前景和工作范畴的狭窄就更可能是他的跳槽动因。


�栗子2:从毕业就在一家大公司,连续超过4、5年经验的,工作内容看着也比较单一枯燥,那就有可能是呆腻了,想出来换换空气。


�栗子3:候选人在大公司的时间不长,但频繁地更换项目和部门,那就很有可能是有关稳定性的问题了。


2、抓住核心的换职痛点前面小薪和大家提到的大公司候选人跳往创业公司的8个离职动因,基本涵盖了大部分人的状态。


但需要注意的是,这八条在很多候选人身上都有着或多或少的影子,但一个人的核心跳槽动因通常不会超过两个。

 

3、抓住候选人的换职痛点后,有针对性地向他说服说服候选人接受Offer不是靠HR喋喋不休的,在没有了解清楚候选人真实动机之前,我们通常需要大量地提问以及尽力地倾听,中间加适度的引导。


好的说服过程是需要先把拳头收回来,找到对方的弱点之后再打出,在这种节奏的把握中,经验不足的HR会经常犯错误。 


4、如何有效地应对候选人的质疑我们前面提到的大公司的候选人换职创业公司的6种顾虑,分别是项目是否靠谱、职场上的可进可退、适应性、心理落差、稳定性、收入。


我们必须理解的是,候选人有这些顾虑是正常且合理的,要避免候选人一提出质疑,就急吼吼地硬顶回去。还是需要耐心,有些问题可以正面回答,无法立刻回答的可以在沟通过领导后再给候选人答复。


要知道,他既然选择了创业公司,心里是有准备的,谁都知道没有一个创业项目是必然能成的,你只需要坦率的告知对方,留出空间让对方自己来判断,有时会起到意想不到的效果。


搜前途推荐阅读:

职场新人如何避免面试的误区?

老板谈加薪的方式有哪些?

猎头是怎样挖人的?

发表评论: