如何与入职新员工进行薪资沟通?

2018-12-12 10:27 职场问答 搜前途

谈薪固然是个脑力活,需要动点心思掌握点技巧,但也并不是无章法可循。从准备到沟通到结果,跟着搜前途小编让我们走完以下几个步骤让你轻松搞定。


一、准备工作

1、知己——首先明确自己企业对应岗位的薪酬区间,最低和最高范围,在此范围的基础上去选择期望相符合的求职人选。

2、知彼——巧用工具,用好手中可用的一切:面试求职表,期望待遇、最低心理待遇,各段工作经历对应的薪次待遇,个人家庭情况,住房情况。从中分析求职人员的生活成本也就是生理需求成本;原薪酬情况;历年来薪酬增长情况以及应聘人员求职的紧急程度。

3、知天时——掌握外部市场环境动态,清晰岗位在人才供求方面的状态,人才的供求状态是决定此类岗位核心价格的关键

4、选时机:初期渗透,后期谈判——招聘过程中开始就谈薪显然较被动,因为此时对应聘者的了解并不太多,但一味的在复试之后谈,往往求职者也大致知道自己会被录用而提出较高的要求,所以选择什么时间谈薪是个很重要的事情,笔者建议招聘开始就慢慢的渗透,简单的抛出一些薪资的话题,目的是为了掌握求职都对薪酬的期待和心理,暗示应聘人员这个岗位的市场行情或低于你的期待。经过了初期的试探暗示后将谈判延后,充分给到求职人员心理上的压力。


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二、薪酬谈判

1、营造氛围察细节——HR态度要诚恳,注重非语言的沟通,留意求职人员的眼神、声调、面部表情、身体姿势、手势等肢体语言,掌握其内心真实的声音。

2、有的放矢的报价——仅告知求职人企业此岗位的中位值和下限,留下上限值后期可做变动空间,不至于被动

3、匹配需求谈规则——与求职者深入个人规划话题,展示企业中能满足其需求的亮点所在,以及他没想到企业也有的亮点所在,应聘者对企业的满意度提升,自然的不强硬坚持对薪酬的高期望。

提供《企业的薪酬沟通模型图》工具给小伙伴们如下表:

4、心理战术适度用——适当打压:例如对于过于自傲的求职者有意的提问几个领域里难度较大他回答不上的问题,心理的优越感自然降低。

适度冷场:HR要懂得凡事切不可过于急切,适度的冷场让应聘者不能清晰的把握你是否殷切急于录用他,求职者心里一旦没底,口气自然放软,咬价自会放松。

5、故意降低法——对于漫天要价的求职者,完全可以报出低于岗位薪酬待遇的价格,通过有效引导摸清对方的心里底价。

有经验的招聘人员对于求职者在市场上的行情是心中有数的,逼迫求职者亮出他的底线后,企业再采用多付一点的方式来搞定。


三、谈薪后

1、谈的目的是要职得一个平衡,剔除虚报高薪的情况。

2、HR需要清晰拼命的压价谈判并不是好事,如果企业拼命压低求职者的工资很难长久留人。

3、HR的工作性质非说即写,因此也就要求HR日常需要有意识的锻造自己能说会写的能力。


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